消耗品 CP值超高贏在社群網戰:讓粉絲狂推,快速擺脫競爭對手的賺錢術

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      《贏在社群網戰:讓粉絲狂推,快速擺脫競爭對手的賺錢術》Launch: how to quickly propel your business beyond the competition

      1. 以火箭升空原理比擬社群網站的經營,深入淺出。

      2.對於社群網站經營的方法條列縷析,引人入勝。

      3. 對於網路行銷法則演繹論說,直搗核心。

        appWorks之初創投合夥人 林之晨 專文導讀
        網路趨勢觀察家 劉威麟 按讚推薦

        讚譽好評

        事必躬親而且慷慨大方,麥可?史特茲納絕不藏私地展示他實際的作法,一步一步地帶領你。
        ——賽斯?高汀(Seth Godin),《我是關鍵零組件》(Linchpin)作者

        史特茲納在本書所分享的都已獲得證實!他已經建立了一個社群,不僅推動他的企業品牌超越競爭,而且領先整個產業。
        ——布萊恩?索利斯(Brian Solis),《參與》(Engage)作者

        這不是一本關於行銷的書;是關於人性。瞭解這一點,你就已經打開了邁向成功之門的鑰匙。
        ——史考特?蒙蒂(Scott Monty),福特汽車公司社群媒體負責人

        如果你在找尋更佳方法讓企業發展至夢想中的巔峰,開始閱讀《行銷網戰》吧。
        ——大衛?米爾曼?史考特(David Meerman Scott),《實時性行銷和公關》(Real-Time Marketing And PR)作者

        我只相信我在《行銷網戰》所讀的,因為我看著麥可?史特茲納自己實際做過。真的成功了。
        ——克裡斯?布羅根(Chris Brogan),HumanBusinnessWorks.com 總裁暨《社群創造信任經濟》(Trust Agents)共同作者

        理論不錯,真的。但更好的是行動教戰,而那正是你會在書中找到的。
        ——安?哈德雷(Ann Handley),MarketingProfs.com網站內容總監暨《內容準則》(Content Rules)共同作者

        麥可的教戰絕對能讓你成功!凡事真正想在今日這個快速發展的新媒體世界,建立起一個基礎穩固永續經營的企業帝國的人,都必須閱讀本書。
        ——《臉書行銷》(Facebook Marketing: An Hour a Day)共同作者馬裡?史密斯(Mari Smith)

      • 作者介紹

        麥可?史特茲納(Michael A. Stelzner)

        本書作者是一個顧家的男人,也是把信仰原則落實到商業實踐上的基督徒。
        二○○二年,科技泡沫化之後,他的設計本業頗受影響,為了養家,他開始訓練自己成為公司白皮書的寫手。在為很多大牌公司,比方說惠普、聯邦快遞、道瓊和微軟寫白皮書的過程中,他也想到了許多很棒的行銷點子。

        二○○六年,史特茲納出版的第一本書《如何撰寫白皮書》。MarketingSherpa之後稱之為「白皮書的祖師爺」。之後,他以撰寫白皮書和行銷為核心,建立起自己的事業,他的名字成為這個產業的代名詞。

        二○○九年,他開始思考一個問題,他的行銷技巧是不是可以轉移的。雖然對社群媒體所知不多,但是他依然在同年十月創辦了SocialMediaExaminer.com,這是以社群媒體為關注焦點的線上雜誌。

        只經過幾個月的時間,Technorati稱之為全世界最棒的中小企業網站。十六個月後,根據專門給世界網路排名Alexa公司的資料,史特茲納的網站進入全美前一千二百名,有五萬九千的訂閱者,每月有五十萬的瀏覽量。此後,SocialMediaExaminer.com網站一直是世界上最頂尖的兩大社群網站之一。

        為期八年的時間裡,史特茲納成為兩個完全不同領域的主宰球員,其中的祕笈都在本書。

      • 譯者介紹

        陳玉娥

        自由譯者暨特約編輯,erincye@gmail.com。
        譯作有《先說不,贏一步》、《職場英文進化術》、、《杜拉克跨世講堂》(合譯)、《10年後,你將找不到實體商店》等。

        藍曉鹿

        曾任出版社編輯。現專職寫作、翻譯,已經出版的譯作有《別把自己作小了!》、《暗流長征》、《靜水深流》、《藝術與設計入門》、《記憶快易通》等。

      贏在社群網戰:讓粉絲狂推,快速擺脫競爭對手的賺錢術-目錄導覽說明

      • 導讀 射出不夠,還要成型 林之晨
        前言 跟鄉民搏感情,賺口碑的祕笈

        第一章 火箭不會自己飛上天
        ? 行銷的問題
        ? 網路是最強的麻醉劑
        ? 迎敵:頻寬超載症候群
        ? 民眾真的信任你的公司嗎?
        ? 什麼是提升原則?
        ? 提升原則的要素
        ? 公式何以奏效?

        第二章 展開任務計畫
        ? 擬訂明確願景
        ? 設定顯著目標
        ? 規劃前進路線

        第三章 向外尋找靈感
        ? 找到仿效對象
        ? 利用啟發靈感的內容
        ? 設立創意寶庫
        ? 建立「發現」系統
        ? 如何發現其他人?
        ? 為何求諸於外?

        第四章 利用其他人的力量
        ? 什麼是其他人的力量?
        ? 你的目標對象是誰?
        ? 建立粉絲團資訊
        ? 熱衷的主題
        ? 如何發現粉絲團的問題與渴望?
        ? 與外部專家合作
        ? 善加利用「點火者」
        ? 為什麼要以他人為重?

        第五章 積極凝聚他人力量
        ? 什麼是互惠行銷?
        ? 真誠施惠的重要
        ? 利用社群認同
        ? 喚起人們行動
        ? 為什麼凝聚人心?

        第六章 讓內容成為行銷火箭的燃料
        ? 有好內容就有好人氣
        ? 好內容必須具備什麼條件?
        ? 制定編輯計畫
        ? 規劃編輯行事曆
        ? 為什麼內容這麼重要?

        第七章 創造主燃料並讓它發光發熱
        ? 為什麼要主燃料?
        ? 「怎麼做」的實用文章
        ? 專家訪談
        ? 業界綜觀
        ? 個案研究
        ? 新聞報導
        ? 另類故事

        第八章 製造和使用核燃料
        ? 什麼是核燃料?
        ? 統計數據的報告
        ? 白皮書
        ? 十大排行榜
        ? 「微」活動

        第九章 如何運用行銷
        ? 何謂「包裝行銷訊息」?
        ? 隱藏行銷訊息
        ? 最重要的一句:拉高高度

        附錄 主燃料內容範例
        附錄 A:綜合教戰文章
        附錄 B:專家評論
        附錄 C:業界綜觀
        附錄 D:案例研究
        附錄 E:另類故事

      前言

      如果你曾經對行銷成效不彰而大失所望,那麼這本書就是為你而寫!我和你都有共同的經驗:我們努力的做行銷,希望可以帶來好成果,但努力過了,卻失敗了。然而,我們會從跌倒的地方再爬起來,一次又一次的重新嘗試,每次都能從失敗中學習新事物。

      這本書就是為奮鬥不懈的你而寫!

      我自己也失敗過很多次,已經數不勝數了。但一路走來,我仍然不斷的嘗試,而且是愈挫愈勇。最後,事情終於遂我所願了。

      希望本書能為你揭示行銷的新方向,意即:以他人的需求為重、施惠於人、與外部人士合作,以及掩藏行銷的訊息。這些原則與傳統的行銷方式反其道而行,卻能讓你成功,而且這些原則是未來行銷必走之路。

      讓我先闡述你的企業將會發生什麼事:首先,把你的企業想成是一艘太空梭,你的目標就是要讓這艘強大的機器航向新領域,而你的動力燃料就是精采的「內容」。
      人們會消耗你的燃料(閱覽你的內容),但會將你的太空梭推得更高更快,而你的行銷訊息則會被長期保管在倉庫內。當你飛往新天際之時,則會有一大群同儕和顧客在支持你,沒人能夠擋住你的去路。

      而此時,乘著老式、小型太空梭的競爭對手,則會被阻擋在大氣層邊緣之外,不僅要對抗地心引力,有時甚至已經墜毀了,還搞不懂是怎麼一回事。

      世界正在改變,現在你的企業也必須同步改變。在本書中,你將發現如何將群眾吸引到你的企業,成為你打開市場的中樞,而且過程中完全不必推銷你的服務或產品。因為成功機會不再跟你唱反調了,現在你已經擁有一份經過驗證的計畫。

      這本書不同於其他的行銷書籍。大部分的書都是觀察他人成功的心得報告,而本書所敘述的概念與原則,都是經過我自己公司的發展、改良與實踐之後所得。我將於書中完全公開這些心得,讓你可以立即獲得可運用的方法。當然,我也會分享其他公司獲致成功的原因。
      本書使用方式如下:閱讀本書的理想方式是,從頭至尾讀完一遍。第一章將揭露大部分的錯誤行銷,並介紹「提升原則」(elevation principle)──這是支撐全書的主要概念?;第二章與第三章,則是全書的基礎課題,你會學到如何組織一份公司計畫,以及如何建立一套能確保靈感構想源源不絕的系統。

      第四、五章將揭示與公司外部專家合作的力量,以及尋找專家和聘任專家的方法。這是「提升原則」中重要的一環,但多數公司並未採行。仔細研讀這部分之後,會讓你成為業界的佼佼者。

      第六到八章,將帶你深入了解如何創造引人入勝的內容(即公司的燃料)。在這部分,我將介紹「主燃料」(primary fuel)和「核子燃料」(nuclear fuel)。主燃料能維持你公司的每日運轉,核子燃料則是快速推動你的太空梭,和吸引眾人注意的特殊內容。

      而第九章將講述何謂掩藏行銷資訊。你將發現,其實行銷無須亟欲得到驚人結果。最後附錄的部分,你可以找到主燃料內容的範本,那將可以幫助你構想自己的內容。

      就讓今天成為你下定決心,為自己的事業設定一個新旅程的日子。我希望本書能夠成為你信賴的導覽手冊。研讀它,套用其中方法,看看會發生什麼事吧!

      我在網路上為本書架設了一個 ElevationPrinciple.com 網站。請務必前往觀看五部影片,那些影片提供了更多能夠幫助你事業成長的想法。

      我跟你相約在浩瀚的太空見面囉!

      有句老話說:只要把對的訊息,放在對的人面前,他們就會上鉤。這是我們接受的錯誤教育。現在這種誘餌已經不能誘惑任何人了,這招不靈光了!

      因為在社群媒體新時代,你的客戶有太多的選擇,不再受傳統媒體的擺佈。因此我們得重新想一想,該怎樣做行銷。

      在以前,你只要「付錢就好」,行銷的目的是就是把廣告放在人群「常常出沒」的地方。

      這招現在是起不了作用的。我們都看到傳統印刷出版和傳統報業的蕭條,證明消費者已經改變消費習慣了。他們的媒體消費變得更加多元。

      如果你依然把付費打廣告當作行銷策略的主軸,那麼就要一直依賴別人,而且錢也燒得很快。

      現在的顧客會匯聚在,他們可以發現最大價值的地方。如果你的網站可以提供最棒的內容,那就成了吸引眾人的強大力量。這會讓你的火箭飛快加速。這樣你就贏得新的行銷策略,是顧客跟著你走,而不是你要跟著顧客走。

      為什麼大部分的廣告都會讓你失望,原因在於:人們對廣告大多視而不見,除非橄欖球超級盃大賽,否則有誰會盯著廣告看呢?換是我的話,遇上廣告就會起身走人;其他媒體的狀況也是一樣。

      拿網站來說,你會喜歡看爬滿大張廣告圖的頁面嗎?每個角落都被廣告佔滿的網址,會吸引人嗎?會有人喜歡看嗎?

      如果你多想想就會明白,廣告是趕人走的,而不是迎人來的。他們塞了太多廣告文宣給他們的顧客,只為了賺幾個小錢。但現在如果你有了自己的平台,比方說部落格,難道你也想把粉絲趕走?就算是你自己的產品或服務,難道就一定要狂打廣告?難道你的粉絲會視而不見?

      因此,如果希望迅速擴增粉絲團,就要把行銷訊息進行一番「包裝」。這就是我說的,在網站和內容上應該限制明顯的廣告訊息。我還認為,在內文也應該限制提到你提供的服務。

      如果把所有廣告訊息都移除了,你的好內容就成為粉絲的真正福利。如果放上明顯而誇張行銷訊息,大家就會這樣看你的內容:放下餌要我上鉤,是想要我買點什麼東西吧!

      這兩者之間,難道沒有折衷之道?(待續)

      僅此一檔

      編/譯者:陳玉娥、藍曉鹿
      語言:中文繁體
      規格:無
      分級:普級
      開數:25開15*21cm
      頁數:352

      出版地:台灣

      商品訊息特點

      • 作者:麥可.史特茲納

        追蹤

      • 譯者:陳玉娥、藍曉鹿
      • 出版社:時報文化

        出版社追蹤

        功能說明

      • 出版日:2011/9/28
      • ISBN:9789571354361
      • 語言:中文繁體
      • 適讀年齡:全齡適讀

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      美國職棒大聯盟今天公布年度MVP獲獎者,美聯部分,天使隊外野手「鱒魚」Mike Trout(楚勞特)擊敗各家好手,以25歲之姿,拿下生涯第2座MVP獎項,擠身傳奇之列。

      Mike Trout本季出賽159場,敲出173支安打,29轟,100分打點,打擊率3成15,攻擊指數、盜壘全聯盟次高。

      2014年,當時他才23歲,就以攻守超全面,拿下生涯首座MVP,該年他打擊率2成87,111分打點,36轟,16次盜壘。

      Mike Trout與傳奇球星Mickey Mantle、Stan Musial、Jimmie Foxx、Johnny Bench齊名。

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      消耗品

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      FILE – In this Oct. 2, 2016, file photo Detroit Tigers’ Justin Verlander delivers a pitch against the Atlanta Braves during a baseball game in Atlanta. Detroit’s Verlander and Miguel Cabrera could be ... 較多FILE – In this Oct. 2, 2016, file photo Detroit Tigers’ Justin Verlander delivers a pitch against the Atlanta Braves during a baseball game in Atlanta. Detroit’s Verlander and Miguel Cabrera could be available for the right price. Not even a week has passed since the Chicago Cubs won their first World Series title in more than a century, and teams already are involved in trade talk as they position themselves for 2017 and the future. (AP Photo/John Amis, File) 較少

      最新出版

      1 / 30

      Associated Press | 拍攝者 John Amis, File

      2016年11月9日週三 台北標準時間上午9時12分

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      代碼 股票名稱 融資增加 融資餘額 融資餘額
      3508 位速 1309 5931 4622
      6488 環球晶 1140 2933 1793
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      5474 聰泰 224 3898 3674
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      ◆近3日融券餘額增加前30名
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      代碼 股票名稱 融券增加 融券餘額 融券餘額
      5490 同亨 1081 1704 623
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      1569 濱川 183 2708 2525
      8929 富堡 156 174 18
      3205 佰研 155 523 368
      1815 富喬 150 2758 2608
      6147 頎邦 142 1154 1012
      5309 系統電 142 809 667
      3325 旭品 132 850 718
      1586 和勤 132 3063 2931
      8064 東捷 130 351 221
      6488 環球晶 126 383 257
      3260 威剛 123 2609 2486
      3541 西柏 118 1037 919
      8183 精星 116 312 196
      5443 均豪 113 433 320
      9960 邁達康 105 227 122
      4105 東洋 105 514 409
      3691 碩禾 104 1305 1201
      5386 青雲 101 160 59
      6121 新普 101 1093 992
      8383 千附 98 700 602
      3081 聯亞 91 1079 988

      ◆近3日融券餘額減少前30名
      11/21 11/16
      代碼 股票名稱 融券減少 融券餘額 融券餘額
      3490 單井 -1028 28 1056
      3324 雙鴻 -726 4683 5409
      8086 宏捷科 -681 8593 9274
      5201 凱衛 -620 3844 4464
      4903 聯光通 -584 4850 5434
      5349 先豐 -513 3747 4260
      8069 元太 -412 7121 7533
      2596 綠意 -410 327 737
      6238 勝麗 -378 2411 2789
      3092 鴻碩 -374 1421 1795
      3540 曜越 -329 510 839
      4534 慶騰 -289 3525 3814
      3587 閎康 -250 29 279
      3293 鈊象 -246 1231 1477
      6411 晶焱 -228 920 1148
      6016 康和證 -222 11 233
      4979 華星光 -211 4507 4718
      3078 僑威 -182 969 1151
      3264 欣銓 -174 201 375
      4991 環宇-KY -170 157 327
      8431 匯鑽科 -168 1191 1359
      3221 台嘉碩 -154 41 195
      3548 兆利 -136 1251 1387
      6180 橘子 -129 1087 1216
      3552 同致 -117 644 761
      3105 穩懋 -113 1740 1853
      3642 駿熠電 -107 593 700
      4971 IET-KY -107 384 491
      5398 力瑋 -89 452 541
      3236 千如 -87 578 665

      下面附上一則新聞讓大家了解時事

      最近籃球界又掀起一股喬丹熱(MichaelJordan),這位籃球之神主演的電影《怪物奇兵》,以及風行至今的喬丹鞋,都正好年滿20週年,NBA還打算為喬丹拍攝長達10小時的紀錄片,但權利金喊價高達2000萬美元,大約6.4億台幣。

      黃蜂隊的大老闆,53歲的籃球之神MichaelJordan,年輕時拍過電影,大家還記得嗎?

      這一部混合真人和動畫的卡通電影《怪物奇兵》,上映至今已經滿20周年,由喬丹所代言的喬丹牌,也即將開辦20周年紀念活動,第一波推出的,就是這一部《The Monstars》20秒預告片。

      喬丹能否回歸大螢幕,讓粉絲相當期待,而根據紐約郵報爆料,NBA將和電影公司合作,為喬丹拍攝長達10小時的紀錄片,帶大家重溫籃球之神復出,又締造第二度3連霸的傳奇,以及轉戰美國職棒等轉折,不過,喬丹團隊開出2000萬美元,大約6.4億台幣的高額權利金。

      喬丹堪稱是NBA全球化的第一功臣,紀錄片會不會有人買帳,從他的喬丹鞋熱賣至今,已經出到第31代就可以看得出來,未來記錄片上映時,絕對會挾著龐大的喬丹商機再度席捲全球。(民視新聞詹可旬、余啟成綜合報導)

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      Orlando Magic’s Damjan Rudez drives past Milwaukee Bucks’ Giannis Antetokounmpo during the first half of an NBA basketball game Monday, Nov. 21, 2016, in Milwaukee. (AP Photo/Morry Gash)

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      Associated Press | 拍攝者 Morry Gash

      2016年11月22日週二 台北標準時間上午10時21分

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